Kunci utama keberhasilan perbankan pada persaingan yang semakin ketat adalah bank mampu melayani keinginan dan kebutuhan nasabah pada saat ini maupun pada masa mendatang. Tantangan tersebut memerlukan solusi yang berorientasi kepada nasabah. Bank harus benar-benar mengidentifikasi nasabah dan menghasilkan produk-produk yang mampu meningkatkan profitabilitas. Beragam strategi dilaksanakan oleh bank untuk menghadapi persaingan, salah satu strateginya adalah membangun hubungan (relationship) yang baik dengan nasabah. Strategi membangun hubungan ini disebut dengan Customer Relationship Management (CRM).